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Suite à des évolutions du portefeuille produits et de l’environnement, la direction générale d’un laboratoire pharmaceutique souhaite repenser son approche d’engagement client et évaluer plusieurs scénarios d’approches go-to-market avec quantification, évaluation opérationnelle complète.

En vue du lancement d’un nouveau produit, un acteur de la santé grand public souhaite un point de vue externe et expert sur son plan de lancement : quelles ressources requises, quels leviers à prioriser, prévisions de ventes/budget, calendrier…

Le système de santé français évolue (exercice coordonné, nouveaux métiers/modes de financement, digitalisation…), un laboratoire pharma souhaite comprendre l’écosystème territorial et les spécificités des acteurs et des géographies, et comment il peut intégrer au mieux ces évolutions.

Dans le cadre d’un plan de croissance, la direction générale d’un laboratoire pharma souhaite réorganiser ses équipes siège (toutes fonctions), sa structuration en Business Units, et sa gouvernance via une analyse précise des activités en croissance , des activités nouvelles à appréhender au vu des évolutions à venir de l’environnement.

La direction générale d’un leader du dispositif médical (hôpital, Ehpad, domicile) souhaite renforcer son excellence commerciale au niveau siège (Global) et dans ses directions de filiales : comprendre la situation à date, développer un book de bonnes pratiques et un standard de processus et de templates à suivre.

Un laboratoire pharma souhaite revoir son processus de planification opérationnelle : plan d’action région / secteur, collaboratif (commercial, médical, market access) et son plan d’interactions avec les établissements et les professionnels de santé. Il sollicite Karetis sur la totalité de l’exercice: du cadrage au coaching en passant par l’outil.

La direction générale d’un leader de l’agroalimentaire en Horeca (Hôtel Restaurant Café) souhaite revoir sa politique commerciale (Polco) : grille de remises, trade marketing, contreparties, offres de services, auprès des indépendants et des grands comptes.

Selon les besoins d’expertise et la charge de travail à couvrir :

Mise à disposition d’un ou plusieurs collaborateurs (du Business Analyst +/- junior jusqu’au Partner Karetis) pour une période de temps de quelques jours à plusieurs mois (20% à 80% du temps typiquement).